Συχνά, και αυτό μπορεί να καταδειχθεί σαφώς από το παράδειγμα των πολιτικών, η νίκη στη διαμάχη δεν κερδίζεται από κάποιον που έχει πιο σοβαρά επιχειρήματα, αλλά από κάποιον που απλά ξέρει πώς να διεξάγει με ικανοποίηση μια συζήτηση. Εάν η άποψή σας είναι σημαντική για εσάς, μάθετε να την υπερασπίζετε.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Παράδοξο όπως ακούγεται, ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να κερδίσετε ένα επιχείρημα είναι να ακούσετε προσεκτικά τον αντίπαλό σας. Προσπαθήστε να καταλάβετε την άποψη του προσώπου με το οποίο βάλατε ένα επιχείρημα. Ψάξτε για τα σημεία στα οποία θα μπορούσατε να συμφωνήσετε μαζί του. Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσεις κάτι άλλο όταν δείξεις ότι μπορείς να είσαι στην "μία πλευρά των οδοφραγμάτων". Επιπλέον, κατανοώντας σαφώς πώς σκέφτεται ο αντίπαλος, από ποιες εγκαταστάσεις προέρχεται από τις κατασκευές του, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να βρείτε αποτελεσματικά επιχειρήματα προσιτά στην κατανόησή του.
2
Μην αφήσετε το επιχείρημα να πάει συγκεκριμένα, μην αποσπούν την προσοχή από το κύριο πράγμα. Παραδώστε εύκολα σε δευτερεύουσες θέσεις, χωρίς να σας αφήσουμε να σας σύρετε σε μια συζήτηση για μικροπράγματα. Οι άπειροι υποστηρικτές πιστεύουν πάντα ότι πρέπει να έχουν δίκιο από κάθε άποψη, αλλά αυτό απέχει πολύ από την περίπτωση. Ένας έμπειρος αντίπαλος μπορεί να μπερδέψει έναν αντίπαλο με ισχυρή επιχειρηματολογία με μερικά εντελώς ασήμαντα πράγματα.
3
Ρωτήστε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις. Γνωρίζετε ήδη την άποψή σας, όπως ακριβώς βασίζεται, μελετήστε λεπτομερέστερα τι γνωρίζει η αντίθετη πλευρά. Αν ο συζητητής εκφράσει γνώμη, μάθε τι βασίζεται, αν λειτουργεί με γεγονότα, θέτει ερωτήσεις σχετικά με τις πηγές και το πλαίσιο. Ίσως ο αντίπαλός σας να περιορίζεται, και θα καταλάβετε ακριβώς πού βρίσκονται τα αδύνατα σημεία του επιχειρήματός του. Ή θα μάθετε κάτι νέο από την ιστορία του που θα σας επιτρέψει να ενισχύσετε τις ιδέες σας.
4
Εάν υποψιάζεστε ότι όπου κατευθύνεστε ενδέχεται να υπάρχει διαφωνία για ένα συγκεκριμένο σύνολο ζητημάτων, προετοιμαστείτε εκ των προτέρων. Συγκεντρώστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το υπό συζήτηση θέμα, στατιστικά, πραγματικά και λογικά επιχειρήματα. Φανταστείτε πώς μπορεί να αναπτυχθεί μια διαφορά - σε τι μπορούν να σας πουν και σε τι μπορείτε να αντιταχθείτε.
5
Συμπεριφέρετε σωστά. Εάν ο αντίπαλός σας γίνει προσωπικός ή προσβλητικός, μην είστε σαν αυτόν, απλώς απενεργοποιήστε το επιχείρημα. Μην αφήσετε τον εαυτό σας να συζητήσει την προσωπικότητα του αντιπάλου, όχι το επιχείρημά του.
6
Παρακολουθήστε τη φωνή και τις κινήσεις σας. Ένα πρόσωπο που στρέφεται σε μια κραυγή και κυματίζει τα χέρια του δεν φαίνεται ούτε αυτοπεποίθηση ούτε έγκυρη. Μιλάει καθαρά, σταθερά, αλλά όχι μονότονα, αλλάζοντας τον ρυθμό και το ρυθμό της φωνής του, χρησιμοποιώντας εκφραστικές χειρονομίες, τονίζοντας τα πιο σημαντικά επιχειρήματα. Δώστε προσοχή σε σημαντικούς πολιτικούς - ίσως δεν γνωρίζουν πάντα καλά τι μιλάνε όταν μιλάνε για την επιστήμη, για παράδειγμα, αλλά επηρεάζουν την κοινή γνώμη, εντυπωσιάζοντας κυρίως τους ικανούς, συλλεγέντες, ήρεμους και ήρεμους ανθρώπους και όχι νευρικός νευρικός ή φλεγόμενος σαν μη ισορροπημένοι τύποι πυρίτιδας.
7
Καταλάβετε ότι είναι σημαντικό να πείσετε το κοινό ότι έχετε δίκιο σε αυτή τη διαμάχη ή να προσανατολίσετε τον αντίπαλό σας στην άποψή σας. Υπολογίστε το επιχείρημά σας βάσει του στόχου σας. Αν ο στόχος σας είναι να πείσετε μια ομάδα ανθρώπων, απευθυνθείτε περισσότερο στα συναισθήματα και τις αξίες του κοινού. Ακόμη και οι άνθρωποι που είναι νηφάλιοι και λογικοί υπακούν στους νόμους της κοινωνιολογίας. Αν θέλετε, πρώτα απ 'όλα να κάνετε τον συνομιλητή να συμφωνεί μαζί σας, να τηρεί την τυπική λογική και να αναφέρεται στη θέση και την επιχειρηματολογία του αντιπάλου.
Σχετικό άρθρο
Βασικοί κανόνες διαφωνίας