Πώς να μάθετε να κερδίζετε σε μια διαμάχη

Σε διαφωνίες, η αλήθεια γεννιέται … και χαμηλή αυτοεκτίμηση μεταξύ των ηττημένων. Δεν υπάρχει μέθοδος 100% απόλυτης νίκης σε διαμάχες, συζητήσεις και συζητήσεις. Σε μια ουσιαστικά επιστημονική διαμάχη, είναι σωστό το επιχείρημα του οποίου είναι πιο πειστικό, αλλά συχνά συμβαίνει ότι η διαφορά δεν συνεπάγεται την καθιέρωση του αναγκαίου για την επιστήμη γεγονότος, αλλά διεξάγεται για λόγους ψυχαγωγίας, μετά από ενθουσιασμό, για μια λαμπρή νίκη επί του συνομιλητή και των υποστηρικτών του. Σε τέτοιες περιπτώσεις, αρκετά απλά κόλπα θα βοηθήσουν.

Εγχειρίδιο οδηγιών

Πιστέψτε στην ορθότητά σας. Το κλειδί για τη νίκη σε μια διαμάχη είναι η εμπιστοσύνη στη δική της θέση. Φυσικά, υπάρχουν παράλογες προοπτικές για τη ζωή (για παράδειγμα, εθνικισμός ή αφοσίωση στις ποδοσφαιρικές ομάδες), οι οποίες υποστηρίζονται μόνο με υποκειμενικές εκτιμήσεις και με κατηγορηματική απόρριψη εναλλακτικών ιδεών. Με τέτοιες αρχικές διαμάχες, οι συγκρούσεις συχνά συνεπάγονται σύγκρουση. Αν δεν υπάρχει προγραμματισμός αμοιβαίας φωνής, σκεφτείτε το πιστεύω σας. Πόσο καλά γνωρίζετε το θέμα της διαφοράς; Είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε εγκαίρως τα εργαλεία που βασίζονται σε αποδεικτικά στοιχεία; Και αν αποδειχθεί ότι ο εχθρός είναι καλύτερα προετοιμασμένος, έχετε αρκετό χρόνο, επιθυμία και δύναμη για να αναζητήσετε νέα επιχειρήματα; Αρχίστε να υποστηρίζετε μόνο με τη μέγιστη "ετοιμότητα για μάχη".

Αφήστε μια ομάδα υποστήριξης. Η παρουσία οπαδών, συμβούλων και συμποτιστών με παρόμοιες απόψεις είναι πολύ σημαντική για τη νίκη. Μπορούν να είναι παρόντες στη διαφορά αυτοπροσώπως ή να υπονοούνται εξίσου και για τα δύο μέρη όταν η διαφορά είναι tête-à-tête. Η ομάδα θα υποστηρίξει, θα βοηθήσει, θα δείξει, θα δώσει αίσθηση αγκαλιάς, θα φτιάξει φωνή, θα προλάβει τον φόβο στον αντίπαλο. Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η επιχειρηματολογία σχετικά με τις μάζες, όπως "Αυτό είναι ένα γνωστό γεγονός …" ή "Αυτό είναι κατανοητό σε όλους …", δεν είναι πειστικό.

Ακούστε και ας μιλήσουμε στον αντίπαλο. Όπως ο αντίπαλός σας μιλάει, χάνει δύναμη. Αλλά εσείς, αντίθετα, έχετε επιπλέον χρόνο να συγκεντρώσετε τις σκέψεις σας και να εξετάσετε τα ευάλωτα σημεία του επιχειρήματός του. Η ικανότητα να ακούει και να ακούει προσεκτικά όχι μόνο βοηθά στην πλοήγηση και να ανταποκρίνεται γρήγορα στις κινήσεις του αντιπάλου, αλλά και τον χαλαρώνει. Ο ευαίσθητος ακροατής δίνει την εντύπωση ενός ατόμου που είναι έτοιμο να συμφωνήσει. Αλλά ξέρετε πότε να κάνετε την κύρια ρίψη!

Δράστε το αντίστροφο και αδράξτε την πρωτοβουλία. Ο αντίπαλός σας αυξάνει τη φωνή του; - Μην τον παροτρύνετε να αλλάξει τον τόνο του, να μιλήσει πιο ήσυχα και να ηρεμήσει τον εαυτό σας. Χρησιμοποιεί ορκισμένες λέξεις; - Παραμείνετε τόνισε ευγενικά και σωστά. Ψιθυρίζει ότι οι εντυπώσεις σου φαινόταν προκλητικοί και έκαναν κάποια γραμμή να μοιάζει σαν μια προσπάθεια να διακόψεις; - Γυρίστε και αφήστε τον να μιλήσει έξω, τότε, έχοντας συγκεντρώσει όλη του την ψυχραιμία, συνεχίστε να υπερασπίζεστε τη θέση σας. Η ελεγχόμενη ανομοιογένεια οδηγεί τους αντιπάλους έξω από τον εαυτό του, ως άτομο, πειστικό, υποσυνείδητα επικεντρώνεται στις συναισθηματικές αντιδράσεις. Η απουσία τέτοιων απαντήσεων σημαίνει ότι η πείρα αποτυγχάνει και δημιουργεί σύγχυση.

Προσφέρετε συμβιβασμούς. Δεν είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί, το κόμμα στη διαμάχη είναι ένας χαμένος υποψήφιος. Η έγκαιρη προτεινόμενη "μεσαία λύση" σας επιτρέπει να εξετάσετε τη διαφωνία και τους διαφωνούντες από την πλευρά σας, να κάνετε ένα διάλειμμα και είτε να τερματίσετε καταλλήλως τη συζήτηση είτε να εγκαταλείψετε το πεδίο μάχης ανώδυνα. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι οι συμβιβασμοί δεν είναι πάντα αμοιβαία επωφελείς. Συμβαίνει ότι στα μάτια ενός εξωτερικού παρατηρητή χάνεται ο οποίος έχει συμφωνήσει σε ισοπαλία.

Προβάλετε το θέμα της διαφοράς από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Η επαλήθευση της άλγεβρας από την αρμονία ή τη γεωμετρία από τη βοτανική βοηθά στην οικοδόμηση του δικού σας συστήματος αρχικών τεκμηρίων. Ο αντίπαλος, ωστόσο, μπορεί όχι μόνο να μην είναι έτοιμος για μια ολοκληρωμένη συζήτηση του θέματος, αλλά απλά δεν καταλαβαίνει κανένα πεδίο γνώσης όπως τον καταλαβαίνετε. Η νίκη είναι ευκολότερη με τη μετακίνηση της πολεμικής σε ένα κανάλι που είναι κατάλληλο για εσάς.

Αστείο! Ο επίκαιρος αφορισμός, το παιχνίδι με λόγια, τα αστεία αποσπάσματα θα βοηθήσουν στη μείωση του βαθμού έντασης στη διαμάχη, καθώς και (βλ. Βήματα 2 και 6) να προσελκύσουν υποστηρικτές και να αλλάξουν την κατεύθυνση της διαφοράς.

Θυμηθείτε από πού ξεκινήσατε. Εάν διορθώσετε το χαρτί ή οποιαδήποτε διαφωνία διαρκεί περισσότερο από 3-5 λεπτά, θα είναι εύκολο να παρατηρήσετε ότι οι συμμετέχοντες αποκλίνουν σημαντικά από τις αρχικές ρυθμίσεις. Με την επιστροφή του αντιπάλου στις θέσεις εκκίνησης, μπορείτε να τον συγχέσετε τελείως, να τον συγχέετε, δικαιολογημένα να επισημάνετε ότι το σύστημα πεποιθήσεών του ήταν μόνο μια απόδραση από τα αποδεικτικά στοιχεία και ως εκ τούτου κερδίζει.

Δώστε προσοχή

Οι αντίπαλοι που σκληρύνθηκαν σε διαμάχες, ακόμη και με μια αδύναμη επιχειρηματολογική βάση, είναι σε θέση να κερδίσουν με τη βοήθεια των πολεμικών τεχνικών. Να είστε πάντοτε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι ο αντίπαλός σας θα γίνει προσωπικός, θα οργανώσει μια πρόκληση, θα κρεμάσει μια ετικέτα ή θα χρησιμοποιήσει άλλα ανέντιμα κόλπα. Σταματήστε κάθε προσπάθεια αποφυγής αποδεικτικών στοιχείων.

Χρήσιμες συμβουλές

Δεδομένου ότι η διαμάχη είναι σύγκρουση συμφερόντων, θυμηθείτε τον "τρίτο κανόνα του Gleb Zheglov": βρείτε ένα θέμα που είναι στενό και ενδιαφέρον για τον αντίπαλο. Έχοντας καταλάβει γιατί κάποιος έχει λάβει ακριβώς αυτό, και όχι μια διαφορετική θέση, θα αναγνωρίσετε τα αδύνατα σημεία του. Ένα άτομο που υποστηρίζει ότι οι θάμνοι καθαρίζουν τον αέρα καλύτερα από τα δέντρα μπορεί να διατηρήσει πολύ καλά τη θέση του μόνο επειδή είναι μικρός στο ύψος.