Πώς να επηρεάσετε ένα άτομο πέρα από τη θέλησή του, να τον κάνει να δεχθεί τη γνώμη του και να εκπληρώσει τη θέλησή του; Μεγάλες επιστήμονες και μεγάλοι δικτάτορες, διπλωμάτες και προσκόπτες, μάγοι και όλοι όσοι ήθελαν να δώσουν εντολή σε κάποιον άλλον και το μυαλό, διερεύνησαν αυτά τα ερωτήματα.
Θα χρειαστείτε
Εάν δεν θέτουμε τα καθήκοντά μας, αλλά μόνο θέλουμε να γίνουν καλύτερα κατανοητά και να εξεταστούν με τη γνώμη μας, τότε θα είναι χρήσιμο να γνωρίσουμε τις βασικές έννοιες και τις βασικές τεχνικές για να επηρεάσουμε ένα άτομο. Αυτό θα μας βοηθήσει στο NLP ή στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Στάδιο 1. Καθορισμός του ηγετικού συστήματος της ανθρώπινης αντίληψης, δηλαδή του συστήματος που κυριαρχεί στη γνώση και την αντίληψη του κόσμου από τον άνθρωπο.
Οι ειδικοί εντοπίζουν τρία βασικά: ακουστικά, οπτικά και κιναισθητικά. Με ένα κυρίαρχο σύστημα ήχου, ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις περισσότερες πληροφορίες από το αυτί - "ακούει"? στο οπτικό - αντιλαμβάνεται με τις εικόνες - "βλέπει"? όταν η κιναισθητική - με τις ενέργειες - "κάνει". Η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων έχει ένα μικτό σύστημα, δηλαδή το κυρίαρχο συμπληρώνεται από ένα βοηθητικό. Για παράδειγμα, ο "ήχος" συμπληρώνει συχνά την αντίληψή του με εικόνες: "ακούει τον θόρυβο της απέραντης γαλάζιας θάλασσας".
Πώς να προσδιορίσετε το κυρίαρχο ανθρώπινο σύστημα; Θα σας πω γι 'αυτό! Για τη λεκτική (λεκτική) έκφραση των σκέψεων και των επιθυμιών τους είναι ιδιότυπη μόνο στον άνθρωπο. Έτσι, αν κάποιος που σας μιλάει λέει: "Ακούστε με!", Αυτό δεν είναι μόνο ένδειξη του ηγετικού συστήματος ήχου, αλλά και πρόσκληση να επικοινωνεί μαζί του ακριβώς μέσα σε αυτό το σύστημα, δηλαδή, θέλει να ακουστεί. Αν λέει: "Κοίτα αυτό!" - αυτό σημαίνει ότι αντιλαμβάνεται τον κόσμο μέσα από τα μάτια του και γι 'αυτόν οι γύρω εικόνες είναι η κύρια πηγή πληροφοριών για τον κόσμο. Όταν προσφέρει: "Ας πάμε κάπου;" - αυτό σημαίνει ότι γι 'αυτόν η δράση είναι μια οικεία και άνετη κατάσταση. Αυτά τα παραδείγματα είναι τα πιο απλά, αλλά αν είστε πιο προσεκτικοί στις δηλώσεις του συνομιλητή, θα βρείτε πολλές αποχρώσεις στην εκδήλωση του κυρίαρχου συστήματος.
2
Στάδιο 2. Προσαρμογή. Η προσαρμογή είναι απαραίτητη για να δημιουργήσετε μια άνετη ατμόσφαιρα και αμοιβαία κατανόηση με τον συνομιλητή σας, ο οποίος πρέπει να καταλάβει ότι ο διάλογος διεξάγεται σε ένα "ενιαίο σύστημα συντεταγμένων". Πολλές συγκρούσεις και παρεξηγήσεις συμβαίνουν ακριβώς επειδή οι άνθρωποι λειτουργούν σε διαφορετικές κατηγορίες και δεν βρίσκουν μια ουσιαστική πλατφόρμα για διάλογο.
Έτσι, ακούτε προσεκτικά τον συνομιλητή, σύμφωνα με τους συντονιστές, εσείς καθορίζετε ποιο σύστημα είναι το κορυφαίο. Ακούστε τα ουσιαστικά, τα επίθετα και τα ρήματα. Τι περισσότερο; Πώς ένα άτομο περιγράφει γεγονότα, ανθρώπους, φαινόμενα; Όταν καταλαβαίνετε τι είδους σύστημα οδηγεί, μπορείτε να "συντονιστείτε". Αρχίζετε να χρησιμοποιείτε περίπου τις ίδιες λέξεις και ορισμούς, τα συνώνυμα και τα αντωνύμια, τα θαυμαστικά και το ρυθμό της ομιλίας στην ομιλία σας ως συνομιλητή σας. Αρχικά θα είναι αρκετά δύσκολο αν το σύστημά σας δεν είναι "συσχετισμένο". Μετά από κάποια πρακτική, μπορείτε εύκολα να επιτύχετε το απαιτούμενο επίπεδο ρύθμισης. Για αρχική πρακτική, ακούστε τις συνομιλίες των συναδέλφων σας ή των ανθρώπων γύρω σας, ομιλίες πολιτικών, συνεντεύξεις διασημοτήτων κλπ., Αναλύστε τους, προσδιορίστε το ηγετικό σύστημα. Προσπαθήστε να γράψετε το κείμενο της ομιλίας απάντησης, να διατυπώσετε ερωτήσεις για αυτό το άτομο.
Είναι σημαντικό ο συντονισμός να υποστηρίζεται από άλλες μεθόδους. Πρώτα απ 'όλα - λεπτό συντονισμό με χειρονομίες. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι ο καθρέφτης. Για παράδειγμα, ένας άνδρας που καθόταν μπροστά σας έκλεισε τις παλάμες του. Κλείστε και εσάς. Ο ίδιος διέσχισε τα πόδια του - και σας ρίχνει, μόνο το ίδιο με τον συνομιλητή. Εάν ισιώνει τα μαλλιά του ή κοιτάζει το ρολόι του - "καθρέφτη", αλλά όχι άμεσα και καθαρά, αλλά μετά από λίγο. Με άλλα λόγια, τον αφήνετε να γνωρίζει ότι είστε "δικοί σας". Εκτός από τις χειρονομίες, πρέπει να λάβετε υπόψη το ρυθμό της αναπνοής και της ομιλίας, τον όγκο της φωνής, τον τόνο και πολλά άλλα. Αφήστε τον συνομιλητή σας να ανοίξει και θα μάθετε πολλά περισσότερα γι 'αυτόν από ό, τι ίσως γνωρίζει για τον εαυτό του.
3
Στάδιο 3. Αντίκτυπος. Έτσι, έχετε εντοπίσει το ηγετικό σύστημα του συνομιλητή σας και καταλαβαίνετε σε ποια γλώσσα θα πρέπει να επικοινωνήσετε. Ξεκινήστε. Αν θέλετε να κάνετε ένα αίτημα, μια επιθυμία, μια απαίτηση - βασίζονται στον ίδιο χειριστή λέξεις που ακούει, βλέπει, δέχεται για εκτέλεση. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιήστε χειρονομίες, εντυπώσεις, συνήθεις γι 'αυτόν, ταχύτητα ομιλίας και χαρακτηριστικά γνωρίσματα που εκφράζουν τα συναισθήματά σας, μόνο το μήνυμά σας θα πρέπει να ενισχυθεί κάπως: ελαφρώς εντονότερες χειρονομίες, ελαφρώς υψηλότερη τομή κ.λπ. Μπορείτε να επιλέξετε τον τρόπο με τον οποίο ο συνομιλητής σας θα μεταφερθεί στον συνειδητό του συνομιλητή σας (ήρεμα, επιθετικά, παραδοχικά), αλλά σε κάθε περίπτωση αυτό πρέπει να συμβεί στο "σύστημα συντεταγμένων" του. Μόλις καταλάβετε ότι η υπόσχεσή σας έχει γίνει αποδεκτή και ο ομόλογός σας είναι έτοιμος για επικοινωνία, προχωράμε στο τελικό στάδιο.
4
Στάδιο 4. Αγκύρωση. Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως "καθορισμός του υλικού που πέρασε". Μόλις καταλάβετε ότι είστε "στο ίδιο μήκος κύματος" με τον συνομιλητή, θα πρέπει να εδραιώσετε αυτό που κατάφερα να συμφωνήσετε. Ακόμα κι αν δεν μπορούσατε να συμφωνήσετε, η τεχνική αγκύρωσης θα σας επιτρέψει να "υπενθυμίσετε" τη συνομιλία σας την επόμενη φορά.
Το πιο αποτελεσματικό στην τεχνική της αγκυροβόλησης είναι οι απτικές αισθήσεις, οι "άγκυρες". Υπάρχουν πολλοί τρόποι και επιλέγονται με βάση την κατάσταση και το επίπεδο των σχέσεων με τον συνομιλητή. Για παράδειγμα, περπατώντας με τον συνομιλητή, στο τέλος της συζήτησης, πιέστε το χέρι του λίγο πάνω από τον αγκώνα, ή πιέστε τη παλάμη του ανάμεσα στις παλάμες του. Μπορεί να είναι ένας ειδικός ήχος, για παράδειγμα, ένα ελαφρύ pop, κάποιο είδος ειδικής χειρονομίας, look, δηλαδή, κάτι που θα συσχετίσει το θέμα της συνομιλίας σας με σας, θα είναι το δικό σας σημάδι. Το σημείο αυτό δεν πρέπει να είναι παρεμβατικό και πρέπει να βρίσκεται στο "σύστημα συντεταγμένων". Για παράδειγμα, αν "βλέπετε", δεν πρέπει να λέτε "κλήση" ή "διασταύρωση".
Την επόμενη φορά, ενεργοποιήστε την "άγκυρα": πάρτε το άτομο που μιλάτε στον αγκώνα, θυμηθείτε τον ουσιώδη λόγο της συζήτησης στο "σύστημα συντεταγμένων", συνεχίστε την επικοινωνία για το κύμα στο οποίο το άτομο σας είναι άνετο. Σύντομα τα αιτήματα και οι επιθυμίες σας θα εκπληρωθούν και θα συνειδητοποιήσετε ότι μπορείτε να επιτύχετε επιτυχώς τους στόχους σας χωρίς σκάνδαλα, επιλήψεις και προσβολές.