Η ανάγκη να πείσουμε τους συνομιλητές στο πλευρό τους εμφανίζεται τώρα και ξανά: σε εσωτερικές συγκρούσεις, οικογενειακές διαφωνίες και σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Για αυτή την αρχαία τέχνη, έφεραν ακόμη και το μοντέρνο όρο NLP. Οι αληθινοί δάσκαλοι μπορεί να μην έχουν ακούσει ποτέ τις λέξεις «νευρο-γλωσσικός προγραμματισμός», αλλά εφαρμόζουν διαισθητικά τις τεχνικές που μαθαίνουν επιχειρηματίες και πολιτικοί σε ακριβά σεμινάρια.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Να είστε προσεκτικοί με τον συνομιλητή σας. Προσπαθήστε να καταλάβετε την άποψή του για θέματα σημαντικά για εσάς και τις προσωπικές του κλίσεις. Μιλήστε για αυτό που τον ενδιαφέρει. Εάν δεν καταλαβαίνετε αυτό το θέμα, κάντε ερωτήσεις που θα δείξουν ότι η συζήτηση σας ενδιαφέρει. Εάν βαρεθείτε, αλλά πρέπει να διατηρήσετε τον συνομιλητή σας, προσπαθήστε να ακολουθήσετε κάποια φράση, μετά την οποία μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τη συνομιλία για ένα σημαντικό θέμα για εσάς.
2
Εάν ήσασταν φιλικοί και προσεκτικοί από την αρχή, μπορείτε να ελπίζετε για μια ευνοϊκή συνομιλία. Συνεχίστε να μιλάτε σαν να ζητάτε τη συμβουλή ενός σοφού και πιο έμπειρου ατόμου. Μια λεπτή φιλοφρόνηση θα σας βοηθήσει να κερδίσετε τις συμπάθειές του, για παράδειγμα: "Ακούστε, βοηθός και είστε καθαρός παιδί" ή: "Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε ποιες συνέπειες μπορεί να έχει μια ακατανόητη λύση σε ένα τόσο περίπλοκο ζήτημα".
3
Αφού ο συνομιλητής είναι πεπεισμένος για τον άνευ όρων σεβασμό και αναγνώριση της εξουσίας του, προσπαθήστε να τον εμπνεύσετε προσεκτικά και διακριτικά με την άποψή σας. Αφήστε τον να σκεφτεί ότι αυτή είναι η δική του ιδέα. Αν το πρόσωπο με το οποίο μιλάτε είναι έξυπνο και διορατικό, απλά ρωτήστε τον τι σκέφτεται για αυτό το σενάριο. Ταυτόχρονα, απαριθμήστε αυτά τα πλεονεκτήματα που είναι προφανή σε εσάς - αλλά απαλά και διακριτικά, ειδικά εάν βλέπετε ότι ένα άτομο αρχικά υποστηρίζει μια άλλη επιλογή.
4
Αν προκύψει διαφωνία, μην προσπαθήσετε να φωνάξετε τον συνομιλητή, προσπαθήστε να παραμείνετε ευγενικοί και φιλικοί. Εάν το επιχείρημα δεν είναι ζωτικής σημασίας, και βλέπετε ότι δεν θα είναι δυνατόν να πείσετε τον αντίπαλο, είναι καλύτερο να τερματίσετε τη συζήτηση με λέξεις όπως: "Ο χρόνος θα πει
"ή" Περιμένετε και δείτε. "Αλλά αν πρέπει να πείσετε το άτομο για το οποίο μιλάτε, αρχίστε να ψάχνετε για κοινό έδαφος - κάτι με το οποίο συμφωνείτε και οι δύο. Τις περισσότερες φορές, τονίστε ότι έχετε πολλά κοινά. Στη συνέχεια, εάν δεν συμφωνείτε αμέσως, ο αντίπαλός σας θα Είμαι καλά προς εσάς, και ίσως να επιτευχθεί συμβιβασμός στη συνέχεια.
5
Ο Dale Carnegie έδωσε υπέροχη συμβουλή: "Αν πάτε ψάρεμα, πάρτε μαζί σας όχι μαρμελάδα βατόμουρου που σας αρέσει, αλλά ένα σκουλήκι που ψαριών σαν". Προσπαθήστε να πείσετε τον συνομιλητή ότι η συνεργασία μαζί σας θα είναι βολική και κερδοφόρα γι 'αυτόν.
Χρήσιμες συμβουλές
Μην χάσετε την αυτοεκτίμησή σας σε καμία περίπτωση - αυτό αποτελεί προϋπόθεση για τους άλλους να σας σέβονται.